luxe et démesure

• dans la mode

la Pet Fashion Week se tenait à New York . Pour la quatrième édition de cet évènement de mode animalière a rassemblé les foules. Même si les temps sont rudes,  les américains propriétaires de chiens et chats semblent vouloir les gâter à n’importe quel prix.Les « fashion pet addict » étaient tous au rendez-vous au sein du Metropolitan Pavillon, où plus de 70 créateurs présentaient leurs nouvelles collections…. dans tous les domaines

• dans les parfums

Pour désigner la vogue des flacons géants, Les Echos Série Limitée parle de théâtralisation du parfum : lassés des tailles mini, les consommateurs s'enthousiasment pour la beauté grandiose de flacons XXL et leur gestuelle raffinée autant que généreuse. Acqua di Gio et parfums Hermès en 400ml, Chanel n°5 en 450ml ou 950ml ...

• dans l'hotelerie

Impressionnant, grandiose, magnifique, gigantesque..  l'hôtel Atlantis The Palm de Dubaï aime être vu. Les enfants seront enchantés de dormir dans un hôtel ou ils trouveront un Aquarium géant, parc aquatique avec vagues, cascades, toboggan géant et baie des dauphins occuperont vos bambins tout au long du séjour. Les ados ont leur club moderne et futuriste, équipé de consoles de jeux, écran télé, ordinateurs, murs d'escalade...et les plus jeunes disposent aussi de leur propre espace de jeux (avec gros coussins, jouets, écran de cinéma...).

le marketing élaboré

• Politique de produit.

Les marques proposent des créations de très grande qualité basées sur l'esthétisme et

l'originalité. Une différence se fait dans la conception des produits puisque que certains

sont fabriqués de façon industriel ou semi‐industriel. cependant le mode de fabrication des produits ne change en rien la qualité de celui‐ci. 

• Politique de prix.

 son prix très élevé se justifie par la qualité mais aussi par les coûts de fabrications très lourds  . De plus les acheteurs payent  aussi l'image de marque. Ces produits sont moins chers que le luxe inaccessible puisqu’ils font intervenir le facteur rationnel ainsi que le rapport qualité/prix.

• Politique de distribution.

La politique de distribution se différencie de celle du luxe inaccessible. La production est

réalisée en série mais toujours limitée. La distribution est toujours sélective mais reste

cependant accessible. Les points de ventes sont plus ouverts, on peut retrouver les

points de vente dans les centres ville des grandes villes . il existe aussi des espaces réservés à la marque, ainsi que des franchises . A noter que les promotions ... sont plus nombreuses . par exemple la boutique DIOR de Paris 

• Politique de communication.

Pour ce type de luxe les enseignes investisse plus dans la communication des produits

que les marques de luxe inaccessible. Les grandes marques axent leurs communications

sur des relations extérieures prestigieuses ainsi que les événement mondains comme

pour les produits de luxe inaccessible, mais de manière plus importante. La

communication est plus poussée de manière d'assurer la notoriété dans le monde.

Cependant la publicité reste très rare, sélective, raffiné.

le marketing intuitif

•  politique de produit :

une grande réflexion de travaux de recherche sont fait en amont, les entreprises font appel à des génies dont la mission est d'inventer un produit parfait avec des matériaux rares  les étapes de production sont minutieuses et réalisées avec le plus grand soin et des techniques avancé. les entreprises possèdent une section recherche et développement, permettant des techniques de production innovante qui servent a réaliser des produits de meilleure qualité avec de nouvelles matières

• politique de prix :  

 Le prix est basé sur la rareté des matériaux dans un premier temps mais aussi sur la recherche très pointue de l’objet et  les méthodes de fabrication élaborée. De plus le client paye aussi l’image de la marque ainsi que la rareté du produit (Edition limité) et son originalité. c'est pourquoi le prix est extrêmement élevé .

•  politique de distribution :

Le mode de distribution est très luxueux et intimiste en accord avec les spécificités du produit. Sa distribution est réduite et très sélectif de plus le lancement des produits est uniquement lors de grand événement. Aucune entreprise ne fait intervenir de sous‐traitance, chaque modèle, chaque produit est confectionné dans les ateliers propres à la maison.

• Politique de communication :

La communication est simple, les entreprises choisissent de laisser faire la

communication par le produit lui‐même, ainsi que l’image de la marque. De plus les

marques mettent en place une communication sélective et fermée, lors d'événement

mondain. La communication cible un public restreint, des personnes aisé.

les différentes stratégies

les stratégies de luxe se divisent  en 3 dimensions distinctes en fonction du type de produit :

                  - le marketing intuitif pour le luxe inaccessible 

                  - le marketing élaboré pour le luxe intermédiaire 

                  - le marketing scientifique pour le luxe accessible

• le marketing intuitif 

Associer à des produit de luxe d'extrême qualité et minutieusement réalisés.

Ces produits hauts de gamme s'adresse à une clientèle aisée, ayant une culture du désir

et ayant le souci de se différencier et d'être original.

Pour ce type de produit nous allons prendre comme exemple le nouveau yacht crée par

Hermès en collaboration avec yacht Wally (constructeur de yacht italien). C’est un

produit crée sur commande. C’est un produit qui est très limité, ils sont fabriqué seulement sur commande. D’autre part la production du produit dure 3 ans .

 

• le marketing élaboré 

Luxe intermédiaire qualité haute gamme, le produit reste toujours élaboré et les

matériaux rare, cependant les produits sont moins somptueux, ce qui réduit sont prix, bien qu’il reste encore chère. Ici j'ai choisi de prendre comme exemple la haute couture. Les produits de la marque Chanel fait partie de se type de luxe. Se sont des produits couteux, rare et minutieusement confectionné. De plus l’image de la marque est très importante et

somptueuse.

•  le marketing scientifique 

Produit de luxe de haute qualité, fabriqué industriellement ce qui diminue différents

coûts de productions. Ce sont des produits réalisés et pensé par des marques

prestigieuse et reconnues dans le monde entier mais qui cherche à toucher un public

plus large. En exemple pour se produit j'ai choisi les parfums avec la marque Jean Paul Gauthier. . La marque s’adresse à un large public, le prix est plus accessible bien que encore chère. D’autre part la communication de la marque s’adapte aux publics visés. En effet la publicité est plus présente, que les autres produits de grand luxe, mais elle reste toujours de qualité et recherché.

Qu'est ce qu'une marque de luxe ?

Le Comité Colbert a essayé de fournir une dimension objective et opérationnelle des marques de luxe au travers des critères suivants :

• Fabrication et/ou commercialisation de produits ou  services destinés au consommateur final.

• Incorporation de savoir-faire relevant de l'art appliqué

• Forte implication humaine dans la création.

• Produits ou services répondant à des besoins allant au delà du nécessaire, même de l'utile et faisant appel au sens.

• Centralisation des décisions et contrôle étroit de tous les processus de la chaîne de valeur.

• Consensus interne autour des valeurs fortes de l'entreprise.

• Chaque marque doit pouvoir justifier pour une durée d'au moins cinq ans d’un prix élevé c'est-à-dire sensiblement supérieur au prix de produits aux fonctionnalités tangibles comparables.

 une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au-dessus de la moyenne . par exemple pour la marque Ralph Lauen :

Le marketing du luxe : definition .

• Le luxe est dérivé du mot latin « luxus », un adjectif qui signifie « pousser de travers », puis « pousser avec excès », pour devenir « excès en général ». Le luxe est excessif et (a) normal. Excessif par qu’il vise l’excellence, la perfection, le superflu, les meilleurs produits, les meilleurs créateurs, les meilleurs artisans… (a) normal parce qu’il impose ses propres règles. En opposition à la grande distribution qui répond à une demande, le luxe émane d’un créateur qui construit son propre univers et flatte le goût pour la singularisation. Avant d’être un marché, le luxe est d’abord une cultureliée à la réussite personnelle et sociale.

• luxe se définit au plan économique par une caractéristique spéciale : c'est un bien de consommations durable qui ne se déprécie jamais . Le luxe est présent dans plusieurs secteurs : le textile , les chaussures , les parfums , les bijoux .... De plus la consommation des produits de luxe est différente selon les pays .